Ansaintalogiikka digitaloudessa sekä kiertotalous - ennakkomietteitä 10.5.2021 luentoa varten

Ansaintalogiikka digitaloudessa

Ansaintalogiikka tarkoittaa tulojen hankintaa. 

Digitalouden ehdoton kilpailukyky perustuu mataliin tuotantokustannuksiin.

Vaatimuksina riittää oikeastaan koodi, loistava työryhmä ja intohimoa.


Digitaloudessa luodaan ekosysteemejä asiakkaiden tarpeiden ympärille. 

Dataa kerätään, tallennetaan ja analysoidaan ja voidaan seurata asiakkaiden

käyttäytymisen muutoksia ja ennakoida ketterästi tulevia trendejä hiljaisten 

signaalien avulla, jotka syntyvät data-analytiikan avulla. 





Alustatalous mahdollistaa tuotteen tai palvelun tarjoajan ja ostajan kohtaamisen jollakin platformilla. 

Esimerkiksi Tori.fi tarjoaa alustan myyjille ja ostajille, niin yksityisille myyjille kirppishintaan kuin

myös yritykset voivat tarjota siellä tuotteitaan. 


Digitaalisuuden myötä suosittelu- ja vaikuttajamarkkinat ovat merkittävä osa liiketoimintaa. 

Somevaikuttajat bloggaavat ja vloggaavat ja he ansaitsevat elantonsa mainostamalla

yhteistyökumppaninsa tuotteita ja palveluja sosiaalisessa mediassa. 

Myös "tavalliset ihmiset" voivat olla mukana affiliate -bisneksessä ja ansaita jopa

elantonsa, jos ovat oikein taitavia.


Network effect on ylivoimainen liiketoimintamalli. 

Esimerkkeinä voisi sanoa Facebookin, Airbnb:n ja LinkedInin. 

Ansaintalogiikka perustuu aktiivisten asiakkaiden haalimiseen. Uusi käyttäjä tuo

mukanaan lisää uusia käyttäjiä jne.  Asiakkaiden hankintakustannukset laskevat ja 

elinkaariarvio paranee asiakkaiden uskollisuuden ja pysyvyyden myötä. Kun asiakkaita

on paljon, voit myydä tuotteita ja palveluja edullisemmin tai jopa veloituksetta. 


Sopimuspohjaisen eli subsciprion -liiketoimintamallin ansaintalogiikka perustuu pitkiin 

sopimuksiin, Tällöin asiakkaille olisi hyvä tarjota arvoa tuottavia lisäominaisuuksia, saavutettavuutta,

erityispalvelua tms. 


Shop-in-shop -malli voi toimia niin kauppakeskuksessa kuin verkkokaupassakin. Yritykset voivat 

tehdä sopimuksia keskenään, että jokin pienyrittäjä voi pystyttää Pop-Up -liikkeen isomman yrityksen 

tiloihin. Verkkokaupalla voi olla käytössään jokin tietty laskutusyritys (esim. Klarna), joka sitten 

laskuttaa asiakkaalta tuotteen tai palvelun. 


Oma data sitouttaa esim. iOs tai Android -käyttäjät tai Sport-trackerit tiettyn järjestelmän käyttäjiksi.


Ansaintalogiikkana voi toimia myös oma ydinosaaminen. Kun ravintolat eivät saa olla auki, voi 

yrittäjä tehdä sillä välin ruoanlaittokurssin verkkoon. Tai hän voi tehdä tilauksia vastaan pieniä eriä 

ruokaa myyntiin.

Lähteet:

Kangasmäki, P. 2018. Mistä digitaalisen talouden arvonlisä syntyy ja miten sitä mitataan? Bonfire. Blogi. Saatavissa: https://www.bonfire.fi/mista-digitaalisen-talouden-arvonlisa-syntyy-ja-miten-sita-mitataan/ [viitattu 7.5.2021].

Myer, R. Myer's Management models -episode 2: Digital platform map. 2019. Antwerp Management school. Saatavissa: https://blog.antwerpmanagementschool.be/en/ron-meyer-episode-digital-platform-map Blogi. [viitattu 7.5.2021].

Tanner, R. 2020. TOP 10 liiketoimintamallit poikkeustilanteessa ja sen jälkeen. Bonfire. Blogi.  Saatavissa: https://www.bonfire.fi/top-10-liiketoimintamallit-poikkeustilanteessa-ja-sen-jalkeen/ [viitattu 7.5.2021].


Kiertotalous

Kiertotaloudessa raaka-aineita, energiaa, aikaa ja tai jo kerran rakennettya ei tuhlata. 

Kiertotalouden ideana on, että tuotteen tuotanto ja kulutus aiheuttavat mahdollisimman vähän jätettä.

Kiertotalouteen siirtyminen on välttämätöntä, sillä luonnonvarat eivät yksikertaisesti riitä tätä menoa. 

Ylikulutus, väenkasvu ja ilmastonmuutos pakottavat meitä muuttamaan toimintatapojamme

tehokkaammiksi ja vähäpäästöisemmiksi. 

Tässä linkki Lassila&Tikanojan Youtube video KOHTI KESTÄVÄÄ KIERTOTALOUTTA (kannattaa katsoa)


Kuva: Lassila&Tikanoja 2021


Alla erinomainen video Lassila&Tikanoja KERTOTALOUDEN STRATEGIASTA



Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Asiakas digitaloudessa 8.2.2021

Kuva
 Asiakas digitaloudessa 1. luento Tämä kurssi tulee olemaan itselleni todella mielenkiintoinen. Digitaalisuus vie meitä tavallaan kauemmas toisistamme, joten mietin, mitä keinoja meillä olisi kohdata asiakas inhimillisesti. Toisaalta digitalisaatio tekee maapallosta pienemmän ja lähtentää minua ja australialaisia ystäviäni likemmäksi toisiamme, kun voimme ottaa helposti videopuhelun maapallon toiselle puolelle.  Digitaalisuus saa tuotteet ja palvelut bittimuotoon. Se tekee asiakkaille tuotteiden ja palveluiden saatavuudesta helppoa erilaisten laitteiden avulla paikasta riippumatta.  ( Hiltunen, E. 2019. Tulossa huomenna: Miten megatrendit muokkaavat tulevaisuuttamme ) Digitaalisuudesta ekana tulee mieleen Google, älypuhelimet ja niiden sovellukset, nettisivut, verkkopalvelut ja niiden nopea saatavuus, globaalit markkinat sekä algoritmit. Eli aika monta asiaa tulee heti mieleen ajatellessani digitalisaatiota. Ja kun mietin, että tätä ei ole ollut silloin kun minä olen ollu...
Lue lisää

15.3.2021 Digitaalinen markkinointi

Kuva
  Digitaalinen markkinointi on kommunikaatiota halutulle kohdeyleisölle  digitaalisten kanavien välityksellä. Sen etuna on, että mainontaa voidaan kohdentaa ja sitä kautta saadaan suurempi asiakastyytyväisyys.  Digitaalinen markkinointi on sisällöllistä, tavoitteellista, kokonaisvaltaista ja integroitua toimintaa, jonka avulla saadaan liiketoiminnan tuloksia paremmaksi sekä tyytyväisempiä asiakkaita.  Digitaalinen markkinointi vaatii jatkuvaa läsnöoloa ja vuorovaikutusta kohderyhmän kanssa.  Yleisimpiä digitaalisen markkinoinnin kanavia ovat hakukoneet, kotisivut, sosiaalinen media ja sähköposti eli uutiskirjeet. Myös radio ja televisio luetaan digitaalisiksi markkinointikanaviksi.  (Lähde: https://www.folcan.fi/digitaalinen-markkinointi-keinot/) SOME Sosiaalisen median avulla saavutetaan paljon yleisöä ja sen avulla voi lisätä tunnettavuutta sekä lisätä myyntiä. Some voi olla osana asiakaspalvelua ja näin ollen vuorovaikutu...
Lue lisää

CRM = Custom Relationship Management - ennakkotehtävä 29.3. tunnille

Kuva
CRM = Customer Realtionship Management eli ASIAKKUUKSIENHALLINTA JÄRJESTELMÄ CRM on yrityksen tapa toimia asiakassuhteiden hoitamisen ja kehittämisen suhteen.  CRM:n kehittäminen kannattaa aloittaa asiakastarpeista, ei järjestelmästä.  Jonkinlaiseen työkalu kuitenkin kannattaa hankkiä, johon alkaa kerätä dataa ja  organisaation yhteiset prosessit. HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 36r, SAP, Pipedrive  ovat esimerkkejä CRM järjestelmistä. On tärkeää ymmärtää kuluttajaa ja mikä on hänelle tällä hetkellä relevanttia sekä merkityksellistä.  Tee markkinointi asiakkaallesi, älä itsellesi. Huolehdi, että markkinoinnin perusta on kunnossa.  Varaudu, että kohderyhmäsi kanavat, viestit ja formaatit voivat vaihtua. Myös lainsäädäntö tuo omia muutostarpeita. Muutokset kuluttajakysynnässä voivat olla nopeita, joten seuranta ja reagointinopeus kannattaa olla kunnossa. Asiakkuuksienseurantaa ostopolun varrella. Kuva: Digillä pintaan -luentosarjan materiaalista (...
Lue lisää